哎呀呀饰品连锁品牌 年轻的总代理

2016-01-29 12:57:53来源:作者:人点击

两个高中毕业、不足25岁的年轻人,加盟、代理一个饰品连锁品牌,一年多时间里,迅速成为各自所在地区的总代理,凭什么?
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饰品连锁企业哎呀呀的品牌总监王勇告诉《创业邦》,在全国做的最好、经营最稳定的加盟商中,有两个不足26岁的年轻人。山西加盟商王冰南,今年22岁,目前已经开了14个哎呀呀店。25岁的杨各慈是深圳加盟商,已经开了19家哎呀呀店。来自两个不同地方的年青人,有着相似的经历:高中毕业就开始接触服饰行业,在业内都有过历练。但他们的身世大有不同,在山西晋城,王冰南被称为“富二代”;杨各慈则 “兄弟姐妹多,家庭负担重”——然而,通过加盟哎呀呀,他们都实现了创业成功。“90后”的哎呀呀加盟史王冰南第一次听见员工们背地里称他是“富二代”,哭着转身离开了。在他的理解里,这是个贬称,“富二代是什么?”就是衣食无忧,不太干事,没有太多想法的一些人。他认为自己不属此类,没有去浪费青春,自己在事业上还心存远大志向。
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王冰南家在山西晋城,父亲也是做生意的,开了2个快捷酒店、一个美特斯邦威服装连锁店及一家自营的服装店。父亲把美特斯邦威交给他打理了一段时间,其后又将家里的一家自营服装店给他管理。“什么事情都是由我去折腾,订货、管理、品牌运营,不听话的员工也任由我开除。”王冰南承认,这段经历对他后来创业,从管理到经营都提供了帮助。在管理父亲交给他打理的店铺时,他的行事风格是“先斩后奏”,有股倔劲。与父亲意见不合时,往往是先把事情干了再理论。王冰南将此称之为“执行力”。“我是个执行力很强的人。”2009年年底,王冰南有了创业的念头。给父亲的店铺做“高管”,他是个没有工资的免费工,不太好意思总问家里要零花钱。他很要强,花家里的钱,总感到有种心理障碍。诱发他创业的另一个重要原因是,他在媒体上看到了有关哎呀呀的报道,于是就开始关注这个公司和饰品行业。一轮观察,王冰南在心里形成了一个自己的判断:“小饰品店在管理上相对于服装店简单很多。基本上没有库存的压力,都是网站订货制,新货更新快,品类丰富,进货方便,相对于服装的毛利高出20%。”王冰南核算了一下,在山西晋城开一个小店,一年可以赚12万。“投资风险小,找店也方便,即不用专门请店长,也不需要整天待在店里,也可以腾出时间做其他事情。”这使王冰南感到兴奋。他很正式地写了一个16页纸的项目可行性方案给父亲。说到这个案子,没有上过大学的王冰南至今也觉得,能洋洋洒洒写上十几页,“简直是个奇迹。”但是看完案子,王冰南的父亲并不认为它是个赚钱的生意,不支持、也不看好这个项目。王冰南的“执行力”又一次在他身上体现出来了。他再次“铤而走险”、“先斩后奏”。背着父亲,参加了哎呀呀在山西的招商会,交了3万块钱,在现场就把山西的加盟店的合同签下来了。但回到家,王冰南承认自己是有些打鼓的,就把做加盟商的事向父亲交了底:合同规定,如果店开不了,加盟费是不退的,钱就打水漂了。王父想来想去,觉得儿子既然想闯一番事业,也暗下决心,“给他一个舞台。”

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