哎呀呀:小饰品中的大生意

2016-01-29 12:57:57来源:作者:人点击

  在哎呀呀总能看到这样的混搭潮人  “饰品、连锁零售、服务女性消费者的‘快时尚’企业,是哎呀呀品牌的三个关键词,更是它飞速发展的关键所在。” 哎呀呀饰品连锁股份有限公司品牌总监王勇直言,“也对应着哎呀呀的三个核心竞争力:产品、渠道和用户。”  饰品连锁零售企业+快时尚  广东哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长叶国富认为:所谓生意就应该是:需求大、扩展性强,发展空间才足够大,饰品行业更是如此。饰品在消费者心中的概念就应该是琳琅满目、品种多样,而且还很容易做品类扩展。饰品的概念随着社会的发展也发生了潜移默化的改变。过去狭义的饰品都是指头花、耳环、项链、手镯等等,这就是个数百亿的市场,现在人们对饰品的理解更广义,哎呀呀做过一个市场调查,比如包包,大多数女性消费者买包都不是用来装东西,而是作为搭配服装的一种饰品,手表、腰带、化妆品、数码产品等等亦如此,而仅这些大类里又可以分出几十个小类,包包可以划分成牛仔包、双肩包等等。  在哎呀呀总能看到这样的混搭潮人  所以,饰品是哎呀呀的产品。有很多同行将饰品慢慢向化妆品行业转型——潮流美妆,但叶国富则始终坚持饰品这一产品定位,最重要的原因就是饰品是他眼里:小饰品需求量大、扩展性强,同时饰品也是迎合了中国消费升级的大趋势的一门大生意。  饰品满足了新的市场需求,连锁模式则保证了企业深耕市场。“而价格、品牌、IT系统是将连锁企业‘锁’,起来缺一不可的关键因素。”王勇介绍。  成立之初,哎呀呀打的就是“平价战略”,“平民时尚”的营销牌。像凡客硬生生把29元的衬衫卖出了时尚的味道一样,哎呀呀则致力于让产品“买了不心疼,丢了不可惜”,刺激顾客重复消费的快时尚产品。表面上她们买的是一款产品,事实上买的却是一种快乐的心情。“平价”是实现这一点的要素;品牌,仅仅平价并不能引起消费者和加盟商的兴趣,还要有清晰的可识别性,让消费者对你产生记忆和联想。所以哎呀呀成立后不久,在只有100多万流动资金时,就倾囊而出,邀请形象代言人。历年来,品牌也不断升级,良好的品牌形象保证了连锁加盟体系的快速推进;第三是IT系统的建设,哎呀呀在创立之初就投入上千万元,建设信息化管理系统,让企业提前步入精细化管理时代。  基于这三点的推动,哎呀呀渠道的竞争优势也随之凸显出来。  渠道为王的时代,谁掌握了渠道,谁就掌握了话语权。你有没有觉得哎呀呀有一些特点像屈臣氏?都销售女性产品,但有失高端;也有一点像7-11,但哎呀呀的消费群体更精准;哎呀呀也有一点像品牌专卖店,如美特斯邦威,但哎呀呀的扩展性更强,可以在自己的渠道里销售别的品类。  哎呀呀调研发现有一个现象:人口在3万以上的乡镇就可以开一哎呀呀店,甚至可以2家!  这意味着什么?  “渠道下沉。这背后的本质是人类历史上前所未有的城镇化运动,8亿人进城所带来的千载难逢的消费升级机遇!哎呀呀虽然不起眼,却是中国做渠道下沉最极致的企业。”王勇坦言,“机遇就是消费力,当然就带来了发展速度。”  哎呀呀的主力消费人群是14-26岁的女性。调研显示,这个年龄段是女性一生中消费饰品最频繁的阶段,超过这个年龄段,她们可能会消费名贵的奢侈品品牌,而且可能一年只买一件这样的&ldqu

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